Myyntimiehen 7+1 kuolemansyntiä osa: 8. Sokeus

Kirjoittanut | 15.4.2014

Meistä jokainen tekee virheitä aivan joka päivä. Välillä ne ovat suuria, välillä pieniä. Ratkaisevaa on kuitenkin se, huomaatko omia virheitäsi ja opitko niistä. Valitettavan harva huomaa, vielä harvempi oppii, saati muuttaa toimintaansa oppimansa perusteella.

Mitä tapahtuu, kun myyjä ei huomaa omia virheitään? Tuloksena on yleensä työpaikan vaihtumisen kierre tai työttömyyden putki. Jotkut toki saattavat pärjätä koko myyntiuransa selittelemällä ja säätämällä, mutta tulokset ovat pääsäntöisesti heikomman neljänneksen puolella.

Mitä tapahtuu myyntimiehelle, joka ei kehitä omaa osaamistaan? Yleensä tulee joku, joka ajaa tiedoissa ja taidoissa ohi – oikealta ja vasemmalta. Eikä tämä ole kiinni iästä tai koulutustaustasta.

SokeatOppiminen ja itsensä kehittäminen on kiinni asenteesta, halusta kehittää omaa toimintaansa. Siitä, että tunnustaa olevansa epätäydellinen ja voivansa tulla paremmaksi.

Usein kohtaa myyntitykkejä ja muita ammattilaisia, jotka ovat sokeita omille heikkouksilleen. Keuhkot on imetty täyteen itsevarmuuttaa ja itseriittoisuutta, eivätkä elämän pikku kolhut niitä tyhjennä. Virheet löydetään aina kätevästi työnantajasta, kollegoista tai pahimmillaan asiakkaista.

Sokea myyntitykki kulkee omalla mukavuusalueellaan. Rohkeus kokeilla jotain uutta tai kenties kokonaan toista toimintatapaa on jäänyt kurahaalarin kera sinne hiekkalaatikon nurkalle.

Sokeus johtaa omien kykyjen yliarviointiin ja asiakkaiden aliarviointiin. Se tie on lyhyt ja vähätuloinen.

Tästä pääset sarjan aikaisempiin julkaisuihin:

1. Ylimielisyys
2. Kateus
3. Viha
4. Laiskuus
5. Ahneus
6. Ylensyönti
7. himo

Alkuperäinen myyntimiehen 7. kuolemansyntiä Tuplaamon sivuilla

Miten voin palvella sinua?

Kysy lisää

Pasi Rautio
Myyntikuiskaaja, markkinoinnin apumies
Apple Certified Sales Trainer
pasi@tuplaamo.fi
0400 300 385

Oy TuloksenTuplausToimisto Ab
Hatanpään valtatie 34 C
33100 Tampere
TwitterLinked InFacebookInstagramYouTube
Pasi Rautio
Myyntikuiskaaja, markkinoinnin apumies
Apple Certified Sales Trainer
pasi@tuplaamo.fi
0400 300 385

Oy TuloksenTuplausToimisto Ab
Hatanpään valtatie 34 C
33100 Tampere

Tietosuojaseloste

Kaikki myy – asenteen kääntöopas esimiehille

Kaikki myy -webinaari

[webinaaritallenne 17.2.2022]

Ajatteleeko sinunkin henkilöstösi, että myynti kuuluu vain myyjille? Juoksevatko huolto- ja asennustiimit kohteissa, mutta eivät tajua, halua tai osaa kiinnittää huomiota asiakkaan selkeisiin tarpeisiin? 

Olet kenties yrittänyt tartuttaa kaikki myy -filosofiaa monenlaisilla tavoilla ilman tulosta. Myyntivaihteen kääntäminen silmään ei käy pelkällä ranneliikkeellä, mutta oikeilla välineillä se kyllä onnistuu. Tässä webinaarissa kävin läpi muutosprosessiin vaadittavat palaset. Paketin jälkeen osaat lähteä rakentamaan muutosta pitkäjänteisesti ja saat väkesi myyntiasenteen nousuun!

60 minuutin mittainen webinaari on tarkoitettu yrittäjille, yritysten johdolle ja esimiehille – heille, jotka voivat vaikuttaa henkilöstön johtamiskulttuuriin ja sen muutokseen. Jos sinä olet tällainen henkilö ja tunnistat ongelman, kannattaa katsoa tämä setti. Pääset sisältöön käsiksi ilmaiseksi!

0 kommenttia

Lähetä kommentti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.