Myyntimiehen 7 + 1 kuolemansyntiä : 5. Ahneus

Kirjoittanut | 25.3.2014

Myynti ja kaupan kotiin saaminen on yksinkertainen nelivaiheinen prosessi.

  1. Tunnista ja luo tarpeet
  2. Tarjoa oikea ratkaisu
  3. Lue ostosignaalit
  4. Päätä kauppa.

kuolemansynnit_ahneus
Valitettavan usein kohtaa myyjän joka jättää kohdat 1 ja 3 tekemättä ja ryntää suoraan oman kuvitelmansa mukaisella ratkaisulla suoraan kaupan päättämiseen. Ostosignaaleja ei lueta eikä asiaa osata jatkokysymyksillä ohjata.

Lisämyynti on jokaiselle yritykselle tärkeää. Jos yrityksessäsi on myyjä, joka jättää edellisen esimerkin vaiheet tekemättä, tuloksena on menetetty asiakas.

Kuuntele asiakasta, selvitä tarpeet, tarjoa ratkaisua, lue signaalit, myy ja tarjoa sitten toista kierrosta. Jos olet tehnyt ensimmäiset vaiheet oikein, sinun on todella helppo tarjota asiakkaan muihin tarpeisiin sopivia tuotteita ja palveluita. Usein löydät sellaisiakin asioita, joita asiakas ei sisään tulleessaan tiennyt tarvitsevansa.

Älä ole ahne, varmista ensin ensimmäinen askel.

Tästä pääset artikkelisarjan aikaisempiin tarinoihin:

1. Ylimielisyys
2. Kateus
3. Viha
4. Laiskuus

Miten voin palvella sinua?

Kysy lisää

Pasi Rautio
Myyntikuiskaaja, markkinoinnin apumies
Apple Certified Sales Trainer
pasi@tuplaamo.fi
0400 300 385

Oy TuloksenTuplausToimisto Ab
Hatanpään valtatie 34 C
33100 Tampere
TwitterLinked InFacebookInstagramYouTube
Pasi Rautio
Myyntikuiskaaja, markkinoinnin apumies
Apple Certified Sales Trainer
pasi@tuplaamo.fi
0400 300 385

Oy TuloksenTuplausToimisto Ab
Hatanpään valtatie 34 C
33100 Tampere

Tietosuojaseloste

Kukaan ei pääse huippusuorituksiin yksin – valmentaja auttaa kaivamaan timantin esiin ja hiomaan sen säkenöiväksi!

Kukaan ei pääse huipputuloksiin yksin – Varikko™

Toisinaan vain on niin, että hyväkään myyjä ei pääse parhaalle tasolleen. Taustalta voi löytyä montakin erilaista syytä, mutta yhteistä niille on, että niitä ei välttämättä näe läheltä. Sen sijaan tilannetta tuorein silmin katsova ulkopuolinen bongaa ne usein nopeastikin. Sitten jää enää jäljelle tilanteen korjaaminen ja jo vain taas mylly jauhaa.

Varikko™ on paikka, jossa myyjäsi tai vaikka sinä itse pääsee altistamaan itsensä kunnolliseen tarkastukseen ja huoltoon. Kyse on myyjän sparrauksesta, jossa tarkoituksena on löytää keinot saada kone käymään taas kaikilla sylintereillä. Mekaanikkona Varikolla™ häärii myyntikuiskaaja Pasi Rautio.

0 kommenttia

Lähetä kommentti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *