Myyntimiehen 7 + 1 kuolemansyntiä : 5. Ahneus

Kirjoittanut | 25.3.2014

Myynti ja kaupan kotiin saaminen on yksinkertainen nelivaiheinen prosessi.

  1. Tunnista ja luo tarpeet
  2. Tarjoa oikea ratkaisu
  3. Lue ostosignaalit
  4. Päätä kauppa.

kuolemansynnit_ahneus
Valitettavan usein kohtaa myyjän joka jättää kohdat 1 ja 3 tekemättä ja ryntää suoraan oman kuvitelmansa mukaisella ratkaisulla suoraan kaupan päättämiseen. Ostosignaaleja ei lueta eikä asiaa osata jatkokysymyksillä ohjata.

Lisämyynti on jokaiselle yritykselle tärkeää. Jos yrityksessäsi on myyjä, joka jättää edellisen esimerkin vaiheet tekemättä, tuloksena on menetetty asiakas.

Kuuntele asiakasta, selvitä tarpeet, tarjoa ratkaisua, lue signaalit, myy ja tarjoa sitten toista kierrosta. Jos olet tehnyt ensimmäiset vaiheet oikein, sinun on todella helppo tarjota asiakkaan muihin tarpeisiin sopivia tuotteita ja palveluita. Usein löydät sellaisiakin asioita, joita asiakas ei sisään tulleessaan tiennyt tarvitsevansa.

Älä ole ahne, varmista ensin ensimmäinen askel.

Tästä pääset artikkelisarjan aikaisempiin tarinoihin:

1. Ylimielisyys
2. Kateus
3. Viha
4. Laiskuus

Miten voin palvella sinua?

Kysy lisää

Pasi Rautio
Myyntikuiskaaja, markkinoinnin apumies
Apple Certified Sales Trainer
pasi@tuplaamo.fi
0400 300 385

Oy TuloksenTuplausToimisto Ab
Hatanpään valtatie 34 C
33100 Tampere
TwitterLinked InFacebookInstagramYouTube
Pasi Rautio
Myyntikuiskaaja, markkinoinnin apumies
Apple Certified Sales Trainer
pasi@tuplaamo.fi
0400 300 385

Oy TuloksenTuplausToimisto Ab
Hatanpään valtatie 34 C
33100 Tampere

Tietosuojaseloste

Kaikki myy – asenteen kääntöopas esimiehille

Kaikki myy -webinaari

[webinaaritallenne 17.2.2022]

Ajatteleeko sinunkin henkilöstösi, että myynti kuuluu vain myyjille? Juoksevatko huolto- ja asennustiimit kohteissa, mutta eivät tajua, halua tai osaa kiinnittää huomiota asiakkaan selkeisiin tarpeisiin? 

Olet kenties yrittänyt tartuttaa kaikki myy -filosofiaa monenlaisilla tavoilla ilman tulosta. Myyntivaihteen kääntäminen silmään ei käy pelkällä ranneliikkeellä, mutta oikeilla välineillä se kyllä onnistuu. Tässä webinaarissa kävin läpi muutosprosessiin vaadittavat palaset. Paketin jälkeen osaat lähteä rakentamaan muutosta pitkäjänteisesti ja saat väkesi myyntiasenteen nousuun!

60 minuutin mittainen webinaari on tarkoitettu yrittäjille, yritysten johdolle ja esimiehille – heille, jotka voivat vaikuttaa henkilöstön johtamiskulttuuriin ja sen muutokseen. Jos sinä olet tällainen henkilö ja tunnistat ongelman, kannattaa katsoa tämä setti. Pääset sisältöön käsiksi ilmaiseksi!

0 kommenttia

Lähetä kommentti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.