mennessä Tupla_PR | 10.3.2026 | Myynnin johtaminen

Moderni myyjä on kameleontti, ei yhden myyntistrategian apina

Myynnin pelikirjaan painettiin yksi myyntistrategia, jota kaikkien piti orjallisesti seurata. Koulutuksia käytiin läpi, jotta kaikki pääsisivät samalle viivalle. Puolen vuoden seurantajaksolla mikään ei muuttunut parempaan. Keskustelut jumittuivat samaan kohtaan,...

Lue lisää >>>

mennessä Tupla_PR | 2.3.2026 | Myynnin johtaminen

Myyntitiimi puhuu – kuuleeko johto?

Ei ole olemassa niin pientä asiaa, etteikö se jätettäisi kertomatta johdolle, kun johtamisen kulttuuri on huono. Usein on yritetty pitkän aikaa kertoa niitä isoja asioita, ongelmia isossa kuvassa tai myyjän arjessa. Kun ongelmat jatkuvasti ohitetaan ja jätetään...

Lue lisää >>>

mennessä Tupla_PR | 24.2.2026 | Myyntityö

Ostomotiivien tunnistaminen

Potentiaalinen asiakas otti yhteyttä innoissaan. Oli kuullut suosituksen ja tarvettakin löytyi paljon, tarjousta toivottiin pikaisesti, tapaamista unohtamatta. Käytiin paikan päällä ihmettelemässä, jossa yhdessä todettiin tarpeen olevan todellinen ja tarjous tehdään...

Lue lisää >>>

mennessä Tupla_PR | 18.2.2026 | Myyntityö, Myynnin johtaminen, Prospektointi

Kauppa ei kuole – mutta ei myöskään synny

Aggressiivinen odottaminen on liki jokaisen yrityksen suurin myyntiä estävä taktiikka, jota esiintyy myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa. Helpoiten se tunnistetaan tarjousvaiheessa, jossa asiakkaalle lähetetään tarjous ja munat tai munasarjat huurussa aloitetaan...

Lue lisää >>>

mennessä Tupla_PR | 10.12.2025 | LinkedIn, social selling, Sosiaalinen media, Sosiaalinen myynti, Verkostoituminen

Tutustuminen kielletty – kummallista verkostoitumista

Tutustuminen kielletty. Suomalaiset tuntuvat haluavan verkostosta hyötyjä, mutta eivät tutustua kehenkään. Olemmeko todella näin nurinkurin kansaa?

Lue lisää >>>

mennessä Pasi Rautio | 12.4.2022 | Asenne, Asiakaspalvelu, Myyntityö

Kolmella askeleella koko tiimi myymään

Myynti on liian tärkeä asia jätettäväksi yksin myyjien tehtäväksi. Tässä kolme vinkkiä asiakkaita palvelevan henkilökuntasi virittämiseksi myyntivaihteelle. Laita koko tiimi myymään.

Lue lisää >>>

mennessä Pasi Rautio | 29.12.2020 | LinkedIn, Markkinointi, Myyntityö, social selling, Sosiaalinen media, Sosiaalinen myynti, Verkostoituminen

2000 Personoitua videota Linkedinissä

Voiko LinkedInissä tehdä myyntiä myymättä mitään? Miten 2000 personoitua videoviestiä toi tuloksia.

Lue lisää >>>

mennessä Pasi Rautio | 25.11.2020 | Asenne, Itsensä kehittäminen, Myyntityö

Muutos vaatii halua muuttua ja kumppanin

Myynti on luottamuspeliä. Tutkimusten mukaan teemme alle puolessa sekunnissa päätöksen siitä, pidämmekö kohtaamastamme ihmisestä vai emme. Pienet asiat vaikuttavat siis siihen, miten sinuun suhtaudutaan.

Lue lisää >>>

mennessä Pasi Rautio | 29.9.2020 | Asenne, Asiakaspalvelu, Myyntityö

Asiantuntijuus ei ole jargonia

Myynti on luottamuspeliä. Tutkimusten mukaan teemme alle puolessa sekunnissa päätöksen siitä, pidämmekö kohtaamastamme ihmisestä vai emme. Pienet asiat vaikuttavat siis siihen, miten sinuun suhtaudutaan.

Lue lisää >>>

mennessä Pasi Rautio | 11.6.2020 | Asenne, Asiakaspalvelu, Myyntityö

Asiakas tappoi hymyn

Jospa emme olekaan niin umpisurkea palvelukansa, vaan vika onkin meissä asiakkaina? Jos emme osaa arvostaa ihmisiä tunteineen tiskin takana, miksi heidänkään pitäisi arvostaa meitä.

Lue lisää >>>