Kaveri soitti ja kysyi suositusta kahdesta yrityksestä. Hän oli päättänyt ostaa tietyn tuotteen ja löytänyt verkosta pari vaihtoehtoa. Kerroin mielestäni kummankin myymälän olevan hyviä vaihtoehtoja, tosin eri paikkakunnilla. Tarjoudun mukaan ”henkiseksi” tueksi ostokäynnille.
Erään tuotteen valmistajan iso johtaja halusi päästä jälleenmyyjän lattialle päiväksi myymään tuotteitaan. Hän halusi päästä kasvokkain kuluttajien kanssa, jotta saa suoraa palautetta asiakkailta ja näkee miten voisi tukea paikallisia myyjiä työssään.
Myyntikäynneille valmistautuminen on helpompaa kuin koskaan. Myytpä mitä tahansa, saat parin napin painalluksella asiakkaastasi tietoa enemmän kuin pystyt hyödyntämään. Silti useimmat myyntiä tekevät juoksevat asiakkaan luo kahta kättä heittäen.
Myynti ja kaupan kotiin saaminen on yksinkertainen nelivaiheinen prosessi. Valitettavan usein kohtaa myyjän, joka jättää alkutyöt tekemättä ja ryntää suoraan oman kuvitelmansa mukaisella ratkaisulla suoraan kaupan päättämiseen.
