Myyntivalmennus –vähintään 50 % enemmän tulosta
Myynti on taitolaji. Kun toinen tekee kauppoja liukuhihnalta ja toinen saa puserrettua yhden kaupan kuukaudessa, ero löytyy osaamisesta. Osaamisesta, jota ihan jokainen voi kehittää. Minä valmennan sinut tai myyjäsi parempiin tuloksiin.
Myyntivalmennus vai myyntikoulutus?
Valitse valmennus, kun tavoitteena on pysyvä muutos tekemisessä ja tuloksissa.
Valmennus sopii tilanteisiin, joissa halutaan:
-
muuttaa myyntikulttuuria tai toimintatapoja
-
kehittää myyjien ajattelua, motivaatiota ja itsevarmuutta
-
seurata ja sparrata tekemistä arjessa
Valmennus on pidempi prosessi, jossa opitut taidot juurrutetaan käytäntöön henkilökohtaisen sparrauksen tai pidemmän myyntitiimin yhteisen valmennusprosessin kautta.
Kolmenlaisia myyntivalmennuksia
Voisi kuvitella, että myyntityö muuttuu jatkuvasti tekniikan kehittyessä. Totta on, että ihmisten käyttäytyminen ja ostotavat ovat erilaiset kuin vaikka 20 vuotta sitten. Silti periaatteet pysyvät samoina; myynti on psykologiaa. Jos sinä myyt itse tai alaisuudessasi on myyjiä, joiden pitäisi tehdä tulosta, tehtäväsi on järjestää kaikki mahdollinen tuki tähän kriittiseen työhön.
Myyntivalmennus tarjoaa juuri sitä tukea mitä suurimmassa määrin ja sitä saat minulta.
Myyntikoulutus antaa taidot. Myyntivalmennus varmistaa, että niitä käytetään – ja että ne näkyvät tuloksissa.
Valmennus on aina prosessi, jossa asetetaan tavoitteet, seurataan, kuljetaan rinnalla ja viedään käytäntöön. Tulosten mittarointi on ydinosa valmennuksen rakentamista. Se mikä menee arkeen, näkyy yleensä tuloksissa.
Suosituin ja tuloksekkain myyntivalmennustuotteeni on
Varikko™. Se on suoraa sparrausta myyjille ja myynnin johtohenkilöille, mutta myös yrittäjälle tai asiakaspalvelusta vastaavalle. Sparraus tapahtuu verkon kautta henkilökohtaisissa tapaamisissa, alkuun kerran viikossa kuukauden ajan.
Varikko™ on coachingin, valmennuksen ja koulutuksen yhdistelmä. Sopii erityisesti tilanteissa joissa on tiedostettu haaste, jota halutaan ratkaista.
Toinen erittäin tehokas ja vielä useampaan tilanteeseen sopiva palvelu on Repsikka™. Siinä hyppään myyjän mukaan myyntikäynneille. Tarjolla on myös Repsikka™ Myymälä, joka tapahtuu kivijalkamyymälässä tai jossain muussa kiinteässä myyntipaikassa, vaikkapa messuilla.
Tähän lähivalmennusmalliin olen itse saanut koulutuksen Manchesterissa Englannissa. Tehokas työkalu, joka armotta paljastaa korjausta vaativat työtavat ja tekemättä jääneet mahdollisuudet.
Räätälöity valmennusohjelma
Kolmas vaihtoehto on yhdessä teille rakennettu pidempi kokonaisuus, jolla muutos viedään arkeen. Tarpeista riippuen voimme rakentaa kaikkea 4 viikon ja kahden vuoden pituudessa.
Pitkät ohjelmat takaavat paremmat tulokset. Arkeen vieminen helpottuu, kun yhdellä kertaa ei pureskeltavaa tulee liikaa. Valmentajana pitkissä ohjelmissa, pääsee myös paremmin sisään juuri teidän tekemisen haasteisiin.
Räätälöity myynnin valmennusohjelma voi olla esimerkiksi seuraavanlainen:
– Maalataan yhteinen kuva 1/2- 1 pv
– Asetetaan tavoitteet 6-12 kk.
– Henkilökohtaisia sparrauksia (Varikko™)
– Myyntikoulun verkkokoulutuksia
– Myyntikoulutuksia verkon yli tai kasvokkain
Entä jos teillä olisi talossa oma valmentaja?
Valmennus ja koulutus vaatii arjessa myyntiä johtavilta aikaa ja resursseja. Yksin valmentaja ei saa aina kelkkaa kääntymään tai muuttamaan suuntaa. Siihen tarvitaan arjessa paljon kädestä pitämistä, keskustelua ja työstämistä. Tämä kaikki on sinun aikaresurssien priorisointia.
Jos haluat vapauttaa resurssejasi, joka on rahaa, Omavalmentaja – Head of training on vaihtoehtosi.
Toimin teidän omana valmentajana paketista riippuen 20, 40 tai 140 tuntia kuukaudessa. Minä luon ohjelmat, kirkastan prosessit ja valmennan myyjiäsi.
Kaikki palveluni tähtäävät vain yhteen päämäärään: myynnin kasvattamiseen. Jos sinulla on sama tavoite, ota ihmeessä yhteyttä: 0400 300 385 tai pasi@myyntikoulu.fi.
Henkilökohtainen kehittää aina enemmän kuin yleinen
Repsikka ™ – Nopeita ja näkyviä muutoksia myyntityöhön lähivalmennuksella
Vanhoina hyvinä aikoina uusi myyjä oppi työnsä konkareilta. Myyjälegenda Lalle Michelson kertoo kirjassa Myynninmurtajat, kuinka hän aloitti myyntiuransa IBM:llä. Neljän kuukauden opiskelun jälkeen hän pääsi ensimmäisen kerran myyntikäynnille – kantamaan kokeneen myyjän salkkua. Mitään ei saanut sanoa. Vasta pari kuukautta myöhemmin hän ryhtyi itse myymään.
Valitettavasti nykyään tällaiseen totaaliseen perehdytykseen on harvoin mahdollisuuksia, mutta se ei poista menetelmän tehokkuutta. Luokkahuoneesta myyjä pystyy kyllä saamaan apuja työhönsä, mutta edistyminen on hidasta ja hyvin paljon myyjän omalla vastuulla. Kun opit tuodaan käytännön tilanteisiin valmentajan ollessa paikalla, myyjän oppimis- ja tuloskäyrät lähtevät Hornetin vauhdilla kohti aurinkoa.
Näin toimii Repsikka™:
- Yhdelle myyjälle kerrallaan
- Myymälä-versiossa valmennettavia voi olla kerralla kaksi
- Nopeita tuloksia, koska päästään pureutumaan oikeisiin asioihin heti
- Myyjät myyvät koko valmennuksen ajan, eli ei luokkahuonekoulutuksen tyhjäkäyntiä
- Saat tietää myyjästäsi enemmän, sillä jokaiseen Repsikkaan™ sisältyy ExtendedDISC-analyysi
Varikko™ –Yksilöllinen valmennus auttaa kaivamaan timantin esiin
Mitä enemmän työ luo paineita, sitä tärkeämpää on ulkopuolinen tuki. Yrittäjänä, johtajana tai myyjänä haluat saada tuloksia. Siitä taas syntyy paine vähintäänkin oman pään sisällä, luultavasti toki myös ulkopuolelta. Jos noiden paineiden kanssa jää yksin, jossakin vaiheessa pamahtaa.
Luotettava juttukumppani auttaa jo paljon, mutta vaikkapa lapsuuden kaveri ei välttämättä ymmärrä tilannettasi kunnolla. Jokainen meistä juttelee mieluiten sellaisen ihmisen kanssa, jonka kanssa meillä on jotakin yhteistä. Jonkun, jolla on samoja kokemuksia ja joka suhtautuu niihin samalla tavalla. Myyjä juttelee mieluiten myyjän kanssa, yrittäjä yrittäjän.
Vuosien varrella Varikolla™ on vieraillut yksinyrittäjiä, johtajia, asiantuntijoita, myyjiä. Kauneus-, turvallisuus-, rakennus-, energia- ja ict-alan tekijöitä, vasta-alkajia, ammattilaisia, uranvaihtajia, ihan kaikenlaisia osaajia.
Näin toimii Varikko™:
- Yhdelle myyjälle kerrallaan
- Kerran viikossa 1h/ kk tai 2h 2 krt./kk
- Täsmäapua isoihin ja pieniin ongelmiin
- Tulokset nopeasti mitattavissa
- Pitkäkestoisia tuloksia
- Käytetään kuukausi kerrallaan
Myynnin valmennusohjelma
Vanhoina hyvinä aikoina uusi myyjä oppi työnsä konkareilta. Myyjälegenda Lalle Michelson kertoo kirjassa Myynninmurtajat, kuinka hän aloitti myyntiuransa IBM:llä. Neljän kuukauden opiskelun jälkeen hän pääsi ensimmäisen kerran myyntikäynnille – kantamaan kokeneen myyjän salkkua. Mitään ei saanut sanoa. Vasta pari kuukautta myöhemmin hän ryhtyi itse myymään.
Valitettavasti nykyään tällaiseen totaaliseen perehdytykseen on harvoin mahdollisuuksia, mutta se ei poista menetelmän tehokkuutta. Luokkahuoneesta myyjä pystyy kyllä saamaan apuja työhönsä, mutta edistyminen on hidasta ja hyvin paljon myyjän omalla vastuulla. Kun opit tuodaan käytännön tilanteisiin valmentajan ollessa paikalla, myyjän oppimis- ja tuloskäyrät lähtevät Hornetin vauhdilla kohti aurinkoa.
Ole rohkeasti yhteydessä, luon teille valmennusohjelman tarpeet tai budjetin mukaan. Voit varata tuosta alta tapaamisen, niin aloitetaan keskustelu. Tapaaminen ei maksa mitään.
Mikäli sinulla on yksittäisiä myyjiä tai asiantuntijoita, jotka kaipaavat pidempää valmennusta, Myyntikoulussa pyörii kaksi kertaa vuodessa B2B-myyjän tehovalmennus ja myös Asiantuntijasta asiantuntijamyyjäksi verkkovalmennus. Näissä kohdataan verkkossa livenä kerran viikossa tai kerran kuukaudessa, ohjelmasta riippuen. Lisäksi omaan tahtiin suoritetaan Myyntikoulun verkkokoulutus-sisältöjä.
Löydät koulutukset osoitteesta Myyntikoulu.fi
Omavalmentaja – Head of training
- 20, 40 tai 140 tuntia kuukaudessa
- Valmennusta ja koulutusta
- Myyntiprosessien kirkastaminen ja myynnin pelikirjan luonti
- Arjessa johtajan rinnalla tukemassa muutosprosessia
- Minimisitoumus 6 kuukautta