Myyntiä johtava, arvioi omat kehityskohteesi

Kehittyä ja kehittää pitäisi, mutta mistä lähteä liikkeelle? Jokainen kutakuinkin tiedostaa jollain tasolla omat heikot kohtansa. Tässä sinulle nopea kysely, jonka avulla saat itsellesi arvion johtamisen viiden eri näkökulman kautta. 

Saat tulokset näkyviin heti kyselyyn vastattuasi. Voit lähettää ne itsellesi myös sähköpostiisi. 

Haluaisitko tietää, mitä johdettavasi ajattelee sinusta? 

Katso kyselyn alta, miten voin auttaa sinua juuri tässä. 

 

Myyntijohtajan itsearviointitesti

Vastaa väittämiin asteikolla 1–5: 1 = täysin eri mieltä, 5 = täysin samaa mieltä.
Testin lopussa saat mittarit eri johtamisalueille sekä voit lähettää tulokset sähköpostiin.

Kysymys 1 / 20

A. Strategia ja suunta

1. Tiimini ymmärtää selkeästi, mihin suuntaan olemme menossa ja miksi.

2. Osaamme yhdistää päivittäiset tehtävät yrityksen myyntistrategiaan.

3. Teen strategian ja suunnan näkyväksi säännöllisesti (palaverit, viestintä).

4. Pystyn perustelemaan tärkeimmät myynnin linjaukset datalla ja markkinan ymmärryksellä.

B. Valmentava johtaminen ja motivointi

5. Pidän säännöllisesti 1–1-keskusteluja, joissa keskitymme myyjän kehittymiseen.

6. Tunnen jokaisen myyjäni tärkeimmät motivaatiotekijät.

7. Annan palautetta usein – sekä onnistumisista että kehityskohteista.

8. Tiimi kokee, että minulta voi pyytää apua matalalla kynnyksellä.

C. Myynnin operatiivinen johtaminen

9. Tiimilläni on selkeät myyntiprosessit ja mittarit, joita seuraamme systemaattisesti.

10. Tunnen jokaisen myyjän myyntiputken tilanteen ilman mikromanagerointia.

11. Puutun poikkeamiin ajoissa, en vasta myyntikuukauden lopussa.

12. Meillä on selkeä ja toistuva viikkorytmi (palaverit, myyntiputken tarkastelu, sparraus).

D. Ihmisten johtaminen ja kulttuuri

13. Tiimissäni on turvallinen ilmapiiri puhua haasteista ja virheistä.

14. Huomaan konfliktit ajoissa ja uskallan puuttua niihin rakentavasti.

15. Uskon, että ihmiset ovat oikeissa rooleissa omien vahvuuksiensa mukaan.

16. Säädän johtamistyyliäni eri persoonien mukaan (en johda kaikkia samalla tavalla).

E. Ajankäyttö ja oma esimerkki

17. Tasapainotan oman myynnin ja tiimin johtamisen niin, etteivät kumpikaan kärsi liikaa.

18. Minulla on viikoittain aikaa ajattelulle ja suunnittelulle, en elä vain tulipalojen keskellä.

19. Näytän omalla myyntityölläni esimerkkiä siitä, mitä odotan tiimiltä.

20. Pystyn delegoimaan enkä tee kaikkea itse “koska se on nopeampaa”.

Nimi(Pakollinen)

Totuus paljastuu, kun johdettavasi arvioi sinut!

Itsearvio on vain osa totuutta. Moni  kuvittelee toimivansa oikein, johtavansa tekijöitä tehokkaasti ja hyvin. Arjessa se kuitenkin saattaa näkyä sieltä johdettavan näkökulmasta täysin toisenlaisena. 

Sinä teit juuri itsearvion ja sait siitä itsellesi tulokset sähköpostiisi. Nyt on aika saada kehittämisen tueksi arvio johdettaviltasi. 

Tilaa alla olevalla lomakkeella kysely tiimillesi hintaan 97 € + alv 25,5 %. Toimitan sinulle vastauslinkin ja tunnuksen, jonka avulla tiimisi vastaukset kerätään yhteen. Vastaukset annetaan anonyymina. 

Toimitan sinulle yhteenvedon vastauksista, kun kaikki tiimiläisesi ovat vastanneet. Raportin avulla näet heti, onko alaisesi samaa mieltä johtamisestasi. Mikäli eranto on suuri, se on juuri se kohta johon kannattaa tarttua kehittämisessä ensimmäiseksi. 

Tilaa tästä: