Ajatuksia myynnistä ja markkinoinnista

Myyntipäissään

Myyntipäissään

Yhdysvalloista tullut myyntimies pyöritteli päätään ihmetellessään suomalaisten myyntimiesten krapulaa messuilla. Totesi ääneen, että heillä ei odoteltaisi kollegan selviämistä työkuntoon tai edes päästettäisi messuosastolle töihin.

lue lisää
Pakko on huono myyntivaltti

Pakko on huono myyntivaltti

Joskus tulee aikoja, jolloin yrityksen varastosta löytyy tavaraa, joka täytyy saada liikkeelle. Sellaista tavaraa syntyy kysynnän ja tarjonnan lain mukaan. Joku tuote menee aina paremmin kaupaksi kuin toinen. Näitä läjiä yritykset yrittävät tuupata maailmalle hiki otsalla. Joskus myydään törkyhalvalla, toisinaan yritetään antaa kaupantekijäisinä, ja joskus ne eivät tunnu liikahtavan vaikka ilmaiseksi antaisi.

lue lisää
Älä tee tätä firman autolla

Älä tee tätä firman autolla

Yhä useammin kohtaa ihmisiä, joille säännöt ja ohjeet ovat vain viitteellisiä. Niitä noudatetaan, jos se sopii omaan toimintaan tai niitä venytetään, jotta oma toiminta ei häiriinny. Liikenne on oiva esimerkki säännöistä ja niiden venyttämisestä. Ylinopeus, ohittaminen keltaisen viivan kohdalla, tieraivo, luova pysäköinti, kaikki asioita, joita jokainen meistä kohtaa eri muodoissa tiellä päivittäin.

lue lisää

Seitsemän vetovihjettä verkostoitumiseen

Tehokkaaseen verkostoitumiseenkin on omat tehokkaat niksinsä. Kokosin sinulle niistä tehokkaimmat, jotka tuottavat sinulle tulosta. Katso video ja kommentoi jos löydät lisää vinkkejä, joita useimmat jättävät tekemättä tai tekevät selkeästi joka kerta samat virheet.

lue lisää
Asiakkaan vai myyjän koppi

Asiakkaan vai myyjän koppi

Kaatelin itselleni jälkiruokakahvia paikallisessa lounasravintolassa, kun huomasin tutun yrittäjän lautanen kädessä haahuilemassa kohti omaa pöytäänsä. Huikkaan moit ja samalla tajuan, että juuri edellisellä viikolla keskustelimme Jukan kanssa tarvitsevamme tämän yrittäjän tuotteita.

lue lisää
Esimies, näin pilaat myyntikoulutuksen

Esimies, näin pilaat myyntikoulutuksen

Meistä jokainen tietää, ainakin periaatteen tasolla, kuinka meidän oma asenteemme vaikuttaa esimerkiksi oppimiseen. Voimme uskotella itsellemme, että emme tarvitse opetusta tai pysty oppimaan jotakin asiaa.

lue lisää
Myyntimiehen 7+1 kuolemansyntiä osa: 8. Sokeus

Myyntimiehen 7+1 kuolemansyntiä osa: 8. Sokeus

Meistä jokainen tekee virheitä aivan joka päivä. Välillä ne ovat suuria, välillä pieniä. Ratkaisevaa on kuitenkin se, huomaatko omia virheitäsi ja opitko niistä. Valitettavan harva huomaa, vielä harvempi oppii, saati muuttaa toimintaansa oppimansa perusteella.

lue lisää
Myyntimiehen 7 + 1 kuolemansyntiä: 6. Ylensyönti

Myyntimiehen 7 + 1 kuolemansyntiä: 6. Ylensyönti

On välillä tervettä sanoa asiakkaalle ei. Usein uusilla tai ensimmäistä kertaa todellisessa pulassa olevilla yrityksillä on tapana luvata asiakkaalle palveluita ja tuotteita, joita ei välttämättä ole edes ”hyllyssä”. Tehdään siis kaikkea kaikille.

lue lisää
Myyntimiehen 7 + 1 kuolemansyntiä : 5. Ahneus

Myyntimiehen 7 + 1 kuolemansyntiä : 5. Ahneus

Myynti ja kaupan kotiin saaminen on yksinkertainen nelivaiheinen prosessi. 
Valitettavan usein kohtaa myyjän, joka jättää alkutyöt tekemättä ja ryntää suoraan oman kuvitelmansa mukaisella ratkaisulla suoraan kaupan päättämiseen.

lue lisää
Myyjän 7 + 1 kuolemansyntiä: 1. Ylimielisyys

Myyjän 7 + 1 kuolemansyntiä: 1. Ylimielisyys

Myyjä voi tehdä työtään monella tavalla ja olla silti menestyksekäs. On kuitenkin olemassa joukko kardinaalivirheitä, munauksia suorastaan, jotka tuhoavat myyntiurasi ennen kuin ehdit viimeistä hintaa sanoa. Vähintään yhteen näistä virheistä sortuvia myyjiä näkee niin asiakkaana kuin myyntikouluttajana lähes päivittäin.

lue lisää